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      客戶動態 | 實現差異化突圍 助力企業倍速成長——新華網專訪高瑞軍、王力緯
      發布時間:2019-07-17 14:26:40| 瀏覽次數:

      作為中國經濟發展的中堅力量,中小企業在數量上占到全國的95%以上。面對日趨激烈的競爭,眾多中小企業沒有明確的戰略方向,經營困難,難以在復雜的市場環境勝出。


      7月16 日上午,《新華網專訪》專訪先行戰略營銷高級合伙人高瑞軍、王力緯,從先行專業戰略營銷方法出發并結合多年實戰經驗,與全國中小企業家分享企業成長之道。


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      《新華網專訪》作為新華網的名牌欄目,是中國互聯網最具公信力的品牌之一,囊括社會熱點、解讀國內政經要聞,密切關注經濟環境變化和企業發展脈絡。此次,《新華網專訪》聚焦中小企業發展,邀請高瑞軍和王力緯做客訪談,就是希望借助自身的傳播力量,讓更多被實踐佐證的營銷方法應用到企業的發展當中。

      價值交換-中小企業倍速成長

      “產品交到顧客手中,才是一次完整的價值交換”

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      高瑞軍談到,中小企業的經營分為三個部分:產品經營、品牌經營、資本經營。產品是企業經營的基礎與價值體現的載體,只有找到產品的真正價值,以價值呈現的方式將產品表現出來,包含品牌名、廣告語、包裝、品牌故事等,最終讓消費者看得見、摸得著,從而完成價值交換。

      企業完成產品打造后,依賴自身的資源難以高效匹配,往往是投入成本巨大,收效甚微。先行憑借25年為中小企業服務的積淀,無論在資源的整合利用還是匹配篩選都能夠滿足中小企業迫切的需要,不需要增加各項成本的判斷和選擇。先行已成立原點基金和淇洋基金,為中小企業解決發展初期的資金不足問題,先后為數10家企業提供資金支持。同時,基于自身的客戶優勢,先行通過火驗產品分發平臺,向中小企業提供零成本產品“體驗”渠道,幫助企業建立和拓展銷售渠道體系。


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      在談到先行未來如何秉持為中小企業的服務精神時,高瑞軍說到兩個字:開放。

      當下經濟環境形勢險峻,中小企業需要一套完整的方法論去指導自己。先行戰略營銷依靠自身過硬的專業實力和經驗總結,形成真正適合中小企業應用的“模板”。未來,先行將把這套專業的工作方法以書籍、影像、圖片、公開課的方式,讓所有有志于企業發展的中小企業家都能夠掌握應用。

      差異化價值-規避競爭茁壯成長

      “中小企業資源不足,能力不足,我們提倡以差異化的方式去做企業”

      王力緯主張企業應該找到自身的差異化價值,與其他同一品類的品牌形成錯位,這意味著企業各自追求的利益將從開始就不相同,既然企業追求的利益不同就沒必要再競爭和爭搶,從而可以通過主動地規避競爭獲取快速成長的空間。所以,中小企業獲取倍速成長的經營成果,最優先級的任務就是創造差異化價值以回避不必要的競爭,最重要的經營就是聚焦差異化發展以獲取不受競爭干擾的成果。


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      毋庸置疑,企業存在的目的是創造顧客(德魯克語),但當企業面向的顧客群與其他企業相似時,就必然發生市場中常見的價格戰,也必然有企業要面臨“不適者淘汰”的命運。差異化的本質,就是說既然兩個生態習性相近的物種不能同時占據相同的生態位,那么,物種間就應該保證創造出互相的不同才能共存。商業中的企業、品牌也是這個道理。


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      因此,王力緯最后總結說,企業應當為自己的客戶群體,創造出獨屬于自己的差異化價值,并聚焦差異化發展路徑,放棄掉不利于差異化發展方向的業務內容,從而實現放大企業差異化優勢的任務。


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      訪談視頻內容將在近期與全國中小企業家分享,敬請關注。未來,先行戰略營銷也將繼續以“讓天下沒有難做的企業”為愿景,傳承先行25年的實戰經驗和戰略營銷方法,為企業提供力所能及的資源幫助,讓真正渴望壯大的中小企業少走彎路,找到適合自己發展的軌跡和方向,在激烈的市場競爭中闖出一條康莊大道。


       
       
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